當前位置:主頁 > 資訊中心 > 最新動態 >
資訊中心|NEWS
櫥柜行業開啟渠道爭奪戰 如何善用模式是關鍵     時間:2015-09-06   編輯:admin  瀏覽:

現如今,櫥柜技術、產品線等方面開始不斷完善,渠道戰將成為櫥柜企業的下一個征戰地。營銷會議年年有,今年會議特別多。越來越多的企業將渠道的觸角延伸到了縣市級市場,不得不說2015年渠道之爭將延續到縣市級市場。對于櫥柜企業而言,如何選對渠道運營模式是發展的根本。

 

近年來,無論是一線品牌還是二線品牌的傳統櫥柜市場份額,大都增長緩慢。不得不說,傳統櫥柜行業已經走到了十字路口。而櫥柜企業,特別是在電子商務領域,正以勢不可擋的態勢,大肆蠶食傳統櫥柜市場。 隨著櫥柜技術的不斷發展,未來1-3年在家居領域也將迎來洶涌之勢,渠道爭奪戰被推至風口浪尖。

為何企業要年年甚至月月開經銷商渠道會議?一方面,廠家培育渠道過于急功近利,整個行業的浮躁和櫥柜產品渠道的缺失,導致櫥柜企業在渠道建設上不能很好地沉淀,欲與當地市場成熟的經銷商合作,減少渠道建設和經銷商培育成本是很困難的。另一方面,“填鴨式”招商行為成為行業經銷商會議的“怪圈”,拋開了傳統的“根據地”策略,著眼于市場銷量,而忽略了對經銷商的培育。企業與經銷商的關系有別于公益,感情不是留住經銷商的長久之計,讓經銷商真正賺到錢,渠道也才能長遠的發展。

櫥柜企業需選對渠道運營模式

盡管不少業內人士認為:櫥柜企業渠道應該多元,其建設應結合企業自身特點。但從實際情況來看,借力傳統渠道依然是當下新興櫥柜企業或者老牌傳統櫥柜企業轉型時,拉動銷量增長最為快捷有效的方式。

而近年來,櫥柜行業產能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響,眾多企業的銷售狀況并不理想,甚至企業跑路的事情屢屢出現,在這樣的形勢下,櫥柜企業的市場策略是進還是退?在市場環境不理想的情況下,作為廠家首先要保持冷靜的頭腦,清晰地分析市場中的危機與風險,然后尋找新的銷售機會。

贏”不僅僅在于選擇對了渠道,選擇對了渠道運營模式,更重要的還是在于渠道經營理念的一致性和認同感,從賣產品到賣理念,不要只專注于網點數量的增加,經銷商簽約的增加。要想贏得經銷商的心,金錢能做到的有限,但是文化灌輸和企業價值觀的傳達,讓經銷商和廠家有同樣的方向,櫥柜企業才能走的更遠。

  • 實木家具知識大全
  • 修復有妙招——讓實木家具煥然一
  • 實木家具的優點和辨別
  • 冬季家裝 實木家具要“脫水”
  • 中國家具發展影響了家居文化發展
  • 王菲謝霆鋒做個飯也能復合?
  • 商戶巧用絕招來助力 櫥柜企業形成
  • 箭牌鐘開榮:中國工業的4.0時代已
二維碼
©紅星家具 版權所有 ? ? ? 廠家地址:東營河口河雁路與海康路交叉口東北150米 ? ? ? 網站備案號:魯ICP備16044871號-2 ? ? ? 技術支持:東營林森網絡
国内偷拍国内精品视频_2019最新欧美AV片高清观看_亚洲成在人线免费视频_国产亚洲观看视频在线