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企業沒做到頂尖時不需要討論市場形勢     時間:2015-09-06   編輯:admin  瀏覽:

目前北京要走得快一些,主要還是品牌不錯,總部和我們之間雙方面的優勢都比較明顯。總部品牌比較強大,同時在產品方面很有特點。雖然司米進入中國時間不長,但總部支持的力度比較大,整個團隊的運作都非常有經驗,所以很快把運營體系建立起來了。

  從自身角度來講,我們在北京的店雖然不多,但是賣場位置都不錯,而且我們團隊基礎和經驗相對較好,所以我們團隊的組建、運作比較快速。同時,我們成立以來,市場活動活躍度都非常高,基本上每個月都有大型的營銷活動,還會出臺專門的服務措施,比如說每年兩次的廚房護理,客戶只要提前15天撥打我們的400電話預約,我們就給他提供終身免費的”清潔、調試、保養、拆裝“服務。我們也是行業唯一一個推出終身免費保修的企業。所以總部和區域城市雙方面的因素,讓我們今天的北京司米在全國走得比較快。

  【搜狐焦點家居】:司米櫥柜是怎么樣在用戶中推廣品牌的?

  【閔智】:雖然司米是后來者,但這個市場的空間非常大,這是一個大前提。

  第二,其實每一個重要的時刻,我們都做得非常好;每一個客戶對司米櫥柜的認同度很高,我們的團隊也非常珍惜每一個客戶資源。司米能夠打動消費者的地方在于,第一,我們擁有非常明顯的法國品牌的特點,目前整個市面上是沒有的;第二,和索菲亞的結合很重要的,司米現在是小老弟,但索菲亞是老大哥。第三,也是最重要,從銷售來說,客戶認同的是銷售員、設計師、安裝施工以及服務,在價值和風格大體相同情況下,服務對于用戶選擇的影響力非常重要。

  【搜狐焦點家居】:您是在終端應該更了解市場,今年也經常聽到大家討論說市場形勢不是特別好,您是否贊同?

  【閔智】:我個人的觀點,當我們還沒有達到絕對登峰造極的情況下,根本就不用去分析市場,因為市場很大,不管大環境好或者不好,我們只需要做一件事——提高我們的市場份額。舉個例子,市場的整體需求是100億,而如果我們的市場占有率能夠達到10%,那么我們能獲得10個億,即使市場盤子縮水到80億,但如果我們市場份額能夠提高15%,我們仍能獲得12個億。所以,我個人認為,根本就不用分析市場,因為這個行業的空間太大了。

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